1.針對特定角色
一個買方角色是你的目標客戶的表示，這表示超出了基本的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，包括關(guān)于誰購買和使用你的產(chǎn)品或服務(wù)的實際人心理信息。
2.定義SMART目標
SMART是首字母縮寫詞，代表特定的，可測量的，可實現(xiàn)的，相關(guān)的和有時限的(或及時的)。SMART目標對于您運行的每個網(wǎng)站營銷活動都是至關(guān)重要的，因為沒有這些目標，您將無法跟蹤和衡量切實的結(jié)果來幫助您計劃下一個活動。
3.建立誘人的報價
當您計劃一個廣告系列作為網(wǎng)站營銷策略的一部分時，請盤點您可以提供給角色的所有各種形式的內(nèi)容。無論您的內(nèi)容優(yōu)惠是電子書，網(wǎng)絡(luò)研討會，播客劇集，清單還是模板，此優(yōu)惠都必須誘人，這意味著它必須成為您的角色將變得有價值的東西。
4.創(chuàng)建有效的轉(zhuǎn)化路徑
有效的轉(zhuǎn)化路徑包括號召性用語(CTA)，帶有表單的登錄頁面，感謝頁面以及相應(yīng)的感謝電子郵件?；c時間仔細檢查您的目標網(wǎng)頁。畢竟，這就是您的目標客戶用來確定您的內(nèi)容報價是否值得作為其聯(lián)系信息的貨幣的內(nèi)容。
5.細分銷售線索并建立電子郵件工作流程
恭喜你!您的網(wǎng)站營銷策略開始起作用，因為您現(xiàn)在已經(jīng)開始從基于角色的營銷活動中產(chǎn)生潛在客戶。現(xiàn)在您已經(jīng)掌握了這些潛在客戶，是時候以一種有價值的，有教育意義的方式進行跟進了。
通過細分您選擇的潛在客戶數(shù)據(jù)庫并創(chuàng)建與您的角色或買方旅程的不同階段相匹配的目標列表，您將在未來的客戶進行自我教育并確定解決方案時為您提供幫助，從而為他們提供幫助他們解決。
6.通過電子郵件推廣您的廣告系列
雖然在網(wǎng)站的資源庫中展示新內(nèi)容很重要，但是您的網(wǎng)站營銷策略應(yīng)該包括一封促銷電子郵件，發(fā)給數(shù)據(jù)庫中的聯(lián)系人，您認為他們將從這些新內(nèi)容中受益最大。關(guān)于此電子郵件活動的最簡單的部分是，您已經(jīng)通過編寫內(nèi)容和創(chuàng)建登錄頁面完成了艱苦的工作。例如，您在目標網(wǎng)頁上編寫的副本應(yīng)該可以很好地用于您的電子郵件副本。
7.定義您的長尾關(guān)鍵詞
博客是網(wǎng)站營銷策略中的關(guān)鍵要素，但是在您開始撰寫之前，您需要先考慮一下買家角色在考慮問題或需要幫助了解特定產(chǎn)品或情況時向Google輸入的內(nèi)容。長尾關(guān)鍵詞是您的角色要在搜索中使用的三個和四個關(guān)鍵詞短語。
8.撰寫值得分享的文章
有了關(guān)鍵字，現(xiàn)在該寫東西了。就像您創(chuàng)建的長篇內(nèi)容一樣，扎實的網(wǎng)站營銷策略取決于對讀者進行教育并為讀者提供價值的文章。您的文章的目標應(yīng)該是創(chuàng)建有價值的東西，以使您的買家角色希望通過電子郵件和社交媒體平臺與同行分享。
9.在社交媒體上推廣您的內(nèi)容
盡管您的目標可能是買方角色在其社交媒體渠道上共享您的內(nèi)容，但這不應(yīng)阻止您在公司渠道和單個團隊成員渠道上共享。分享之前，請考慮您的人物花費時間的社交媒體渠道。例如，如果您的買方角色沒有花任何時間在Pinterest上，則沒有必要共享。
10.分析和調(diào)整
沒有可靠的網(wǎng)站營銷策略采用“千篇一律”的方法。您的營銷自動化平臺具有強大的分析功能，可用于分析網(wǎng)站營銷工作，以便優(yōu)化廣告系列，然后在下一個解決方案中創(chuàng)建更有效的廣告系列。
有了這十個技巧，您就可以制定可靠的網(wǎng)站營銷策略。
